Digital Marketing B2B

Digital Marketing B2B

Ma io lavoro nel B2B! Quante volte l’abbiamo sentito in aula? Finalmente il primo corso in Italia che insegna a usare il web per comunicare e vendere, dal punto di vista di chi vende ad altre aziende, usando metodi e strumenti specifici, senza dimenticare di sfruttare al meglio le occasioni come fiere, eventi e tutto il resto.

Cristina Biancoviso

Cristina Biancoviso

Le aziende che operano nel B2B del mio territorio, il Veneto, le ho vissute dal di dentro per 15 anni, prima nelle vendite e poi come buyer, e ora che da freelance ho deciso di aiutarle a sfruttare le potenzialità della comunicazione online, ho trovato tutto molto utile e applicabile. Consiglierei questo corso perché parlare di marketing in aziende medio piccole significa usare un linguaggio chiaro, essere pragmatici e guardare ai risultati e in aula ho acquisito qualche strumento in più, perfettamente in linea con questa realtà, da mettere in pratica al più presto!

Elisabetta Silvestrin

Elisabetta Silvestrin

Qualità del contenuto + approccio ‘calibrato’ del docente (autorevole/di sostanza ma senza tirarsela). Seguo minimarketing dal 2009, quindi avevo tarato l’asticella dell’aspettativa…non sono stata delusa.

Nicola Bisinella

Nicola Bisinella

Ne ho fatti diversi di corsi Digital Update e dopo altrettanti fatti in tante strutture diverse, online e offline ho finalmente trovato dei corsi che portano davvero del valore aggiunto. Ogni volta torno a casa con un expertise diversa e mille idee nuove che mi frullano in testa.

Che dire, non faccio più corsi da nessun’altra parte solo qui.
La gestione in aula e il tipo di know how condiviso sono da 10+ parola mia  (stava per scapparci un Francesco Amadori)

Silvia Zammitti

Silvia Zammitti

Consiglio di partecipare ai #digitalupdate perché aggiungono sapere a tutto ciò che circola sul web riguardo il web. Al corso di marketing B2B di Gianluca Diegoli ho trovato competenza tecnica, semplicità nell’insegnamento, esperienze pratiche per assimilare meglio i concetti e persone reali con esigenze concrete di crescita imprenditoriale e professionale che come me stanno cercando nel digital le loro risposte.

 

Obiettivi e destinatari

L’obiettivo del corso è uscire con una mappa ben precisa di cosa sviluppare per migliorare il business aziendale in ambito business-to-business:

  • aumentare i contatti e migliorarne la qualità;
  • rendere la vendita più efficiente;
  • convertire i visitatori in clienti;
  • spendere in modo ottimale il proprio budget.

Il corso è rivolto in modo specifico a chi in azienda si occupa della vendita e del marketing.

Non è necessario possedere già conoscenze approfondite sui canali di marketing digitale — che non saranno trattati nelle tecnicalità, ma piuttosto nel ruolo che rivestono nella vendita B2B — ma si dà per scontato l’uso, a livello personale, dei principali strumenti della rete.

Il corso segue il paradigma F.A.C.T.: Find, Attract, Convince & Convert, Tighten, per gestire tutto il ciclo dall’acquisizione alla fedeltà del cliente.

Programma sintetico

Find – Analizzare

  • Sappiamo davvero chi è il nostro cliente? La buyer persona.
  • Conoscere la concorrenza, come si fa?
  • Come compra il mio cliente? Da chi viene influenzato?
  • Quali obiettivi mi pongo? Come li misuro?

Attrarre

  • Contenuti: cosa sono e perché servono per vendere
  • Come farsi trovare attraverso contenuti utili
  • Come superare il blocco del “io non ho niente da dire”
  • Quali social devo usare? E come?

Convincere e Convertire

  • Usare i testimonial, le recensioni, i contenuti generati dai clienti
  • Come fare retargeting
  • Tipologie di advertising per il B2B per Facebook
  • Come fare lead generation e gestire i contatti
  • Case study, webinar e altri contenuti

Tighten – Mantenere

  • Le tattiche e gli strumenti per aumentare la fedeltà e il valore del cliente
  • Le potenzialità dell’email marketing
  • I tutorial
  • La chat e il messaging

Workshop

  • Creazione di un piano personalizzato di contenuti, attività e strumenti che consenta di ottimizzare la raccolta di contatti e il mantenimento dei clienti attraverso la strategia digitale.

Docente

Gianluca Diegoli

Co-founder di Digital Update, anomalo bocconiano, si occupa di cose digitali e marketing dal 1997. È temporary manager e consulente. Insegna in IULM e in master. Ha scritto libri, scrive su minimarketing.it. La sua newsletter è a lettera.minimarketing.it

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Modalità e luogo

Corso svolto presso l’azienda.

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