Marketing – Parte 1, Marketing Strategico – corso online
Nuove lezioni!

Marketing – Parte 1, Marketing Strategico – corso online

Gianluca Diegoli (autore, docente IULM e manager) spiega le basi del marketing collegando teoria ed esperienza, con esempi e modelli per creare la tua strategia.

119 euro
consigliato dal 100% di 15 persone

Alex Bar

Alex Bar

Mi è piaciuto molto il taglio pratico e concreto. Lo consiglierei perché è un compendio di tutto quello che è il marketing oggi; ci sono tutti i fondamentali – e sono tanti – su cui ragionare per non lavorare su strategie “campate per aria”.

Emanuele Vicentini

Emanuele Vicentini
Un corso di quel che davvero ti serve nel marketing, certamente paragonabile ai moduli dei master executive, ma più fresco, più “up-to-date”, più succoso e di sicuro più divertente.

Franco Di Monda

Franco Di Monda

Approccio diretto al punto, senza FUFFA.

Marco Ziero

Marco Ziero

Ho appena finito il video corso sul marketing strategico. Mi è servito molto. Complimenti!

Paola D'Arcangelo

Paola D'Arcangelo

Lo sguardo di Diegoli è un filtro prezioso per pulire linguaggio e pratiche da bias e stereotipi sul marketing. È un corso da seguire e ascoltare forse anche più volte

Paolo Costarelli

Paolo Costarelli

Consiglierei questo corso perché è fruibile sia da persone esperte (per ripassare i fondamenti) sia da chi approccia per la prima volta il Marketing: sicuramente troverà idee e spunti da applicare in attività di ogni tipo e dimensione.

 

Cosa imparerò?

In questo corso online imparerai i principi fondamentali del marketing strategico e come applicarli.

Il digitale ha introdotto enormi opportunità ma ha fatto perdere spesso la bussola della strategia: Email marketing, Social Media, Funnel Marketing, Growth Hacking ecc. non funzionano se gestite in silos separati dalla strategia di marketing.

Come creare valore per i clienti e ritorno per l’azienda? Disegnando una strategia di marketing senza prefissi che riparta dalle basi strategiche (analisi del mercato, consumatore, segmentazione, target, posizionamento, differenziazione).

È composto da due parti, questo che stai leggendo in cui imparerai il Marketing Strategico e la seconda parte, in cui potrai applicare al tuo caso i concetti del Marketing Mix e delle 4 P del marketing.  Il corso è anche in bundle assieme alla seconda parte sul marketing mix a un prezzo ridotto.

Fa per me?

Un corso indispensabile per:

  • Marketing e Communication Manager di estrazione tecnica o specialistica di settore, che vogliono riprendere le basi della disciplina per avere stimoli nuovi e controllare la conformità al mercato contemporaneo di processi e attività del proprio team e della propria azienda
  • Digital marketer o specialist che hanno la necessità di avere una visione più globale sul marketing aziendale
  • Account Manager in agenzia o consulenti, che hanno bisogno di completare la propria conoscenza per creare più valore nelle attività verso i propri clienti
  • Imprenditori che vogliono capire meglio come impostare una strategia di marketing e valutare le proprie azioni promozionali presenti e future

In cinque ore fitte di concetti, esempi e schemi pratici potrai creare o aggiornare la tua conoscenza del marketing strategico e affrontare la seconda parte del corso con solide basi su cui implementare piani marketing di successo e affrontare i corsi sul marketing digitale con un background strategico e di visione olistica del business.

Indice delle lezioni

Fondamentali di marketing: la strategia

  • 1 – Cos’è il marketing oggi (davvero)
  • 2 – Marketing e strategia aziendale
  • 3 – L’analisi ambientale
  • 4 – Competitor, Benchmark e SWOT Analysis
  • [New] 4.1 – Competition e scenario nella Digital Transformation
  • 5 – Segmentazione, targeting, posizionamento
  • 6 – Targeting
  • 7 – Strumenti e canvas
  • 8 – Posizionamento e differenziazione
  • [New] 8.1 Risorse su differenziazione e posizionamento
  • 9 – Il processo di riposizionamento
  • 10 – Customer Centricity
  • 11 – Conclusioni
  • [New] 12 – Bibliografia essenziale del marketer
La durata del corso è di 5 ore e 1 minuto

I contenuti del corso

A cosa serve il marketing?

  • La creazione di valore per il cliente e lo scambio economico
  • I pilastri del marketing moderno
  • Focus dal prodotto al cliente
  • Marketing e User Experience, un rapporto di successo
  • Le definizioni di base da conoscere: domanda, bisogno, mercato, segmento, target
  • Il profilo del marketer di successo
  • Marketing, digital marketing, social media marketing: come li incastriamo?

Il processo di marketing e la strategia aziendale

  • Inserire il piano di marketing nella strategia complessiva: il portfolio prodotti e altre schemi operativi
  • Come ideare e comunicare la mission aziendale “vera”
  • Differenze, relazioni e scopi del marketing strategico e operativo
  • Il sistema competitivo: come fare lo studio del mercato e delle prospettive future
  • E il Business Model Canvas?

Analisi di marketing

  • Tu non sei il tuo cliente — e altri errori frequenti
  • Come superare la “miopia del prodotto”
  • Modalità di ricerca qualitative e quantitative: complementarietà, vantaggi, svantaggi
  • Guerriglia analysis: l’indagine di mercato alla portata di tutti
  • Come usare e dove trovare i dati dei clienti, anche senza un budget elevato
  • I dati digitali: prima e terza parte, Google, Facebook, Social Media Monitoring e altri strumenti gratuiti o freemium

Il benchmarking e l’analisi competitiva

  • I pericoli e i vantaggi di fare benchmark
  • I modelli operativi del benchmark
  • La matrice SWOT “all’opera”

La segmentazione

  • Come analizzare i segmenti di un mercato
  • Come segmentare il mercato: parametri e metodi corretti
  • Tipologie di segmentazione (geografica, demografica, psicografica, comportamentale)
  • Quando usare i tipi di segmentazione? Come scegliere i parametri
  • La piramide di Maslow per il marketing, nel 2020

Il targeting

  • Come scegliere il segmento-target corretto?
  • Come si definisce un target “utile”?
  • Il concetto di vantaggio competitivo
  • Come valutare il proprio vantaggio competitivo
  • “Piccolo pesce, grande stagno” vs “grande pesce, piccolo stagno”, il concetto di minimum viable segment.
  • Il metodo VRIO per valutare i punti di debolezza
  • Quanti segmenti affrontare?
  • Metodi di creazione, rappresentazione e diffusione dei segmenti
  • Uso, vantaggi e rischi delle User Personas, template e strumenti

Positioning

  • Il posizionamento come micro-monopolio
  • Come posizionare la propria offerta
  • Posizionarsi nella mente del target
  • Fattori razionali e irrazionali
  • Le rappresentazioni grafiche del posizionamento da utilizzare

Differenziazione

  • Unicità e posizionamento
  • Il metodo “Oceano Blu” ed esempi
  • Metodi di differenziazione “radicali”
  • Il ciclo di vita del prodotto e differenziazione

Il processo di definizione del (ri)posizionamento

  • Riposizionamento e comunicazione
  • I dieci step del workshop di riposizionamento
  • Feature, benefit, valore, segmento target, posizionamento nel segmento: come combinarli tra loro
  • L’auto analisi e l’output operativo
  • La “dichiarazione” di posizionamento
  • Il positioning canvas

La customer centricity

  • Chi sono davvero i nostri migliori clienti (attuali e potenziali)?
  • Il Customer Lifetime Value e il costo di acquisizione
  • CLV e fedeltà del cliente
  • Le tattiche per aumentare il CLV: prodotti premium e loyalty program
  • Il 20% dei clienti che crea l’80% del valore

Docente

Gianluca Diegoli

Co-founder di Digital Update, anomalo bocconiano, si occupa di cose digitali e marketing dal 1997. È temporary manager e consulente. Insegna in IULM e in master. Ha scritto libri, scrive su minimarketing.it. La sua newsletter è a lettera.minimarketing.it

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